Q.トレーディングカード、メモラビリアにコンサルサービスが生まれてきた背景はなんでしょうか。
A.「マーケットの高騰」が背景の1つとしてあげられます。
収集分野の新サービス
『コレクターから見たメモラビリアマーケット』の投稿で図表上で「派生商品」という項目を設けました。
これらは従来のコレクション活動には見られなかった
新サービスとして登場したものです。
今回はこの新サービスのうち、トレカとメモラビリアのコンサルティング／アドバイザリーサービスについてご紹介します。
レガシースポーツ社による「メモラビリア アドバイザリーサービス」
レガシースポーツ社は、大手オークションハウス SCP Auctionの元副社長ダン・イムラー氏によって立ち上げられたコンサルティング会社です。
その目的は「金銭のみならずコレクションにおける個人的な体験を含めて、トータルなROIを最大化するサービスをクライアントに提供すること」とされています。
つまり、コレクターがメモラビアを購入／管理／売却する際の金銭的／趣味的な助言を行うというものです。
具体的には、以下のようなサービスをクライアントに提供しています（一部未リリース）
✔︎売買に関するアドバイス（Buy/Sell両方）
✔︎コレクション管理ツールの開発・提供
✔︎保険をはじめとする金融サービスの提供
✔︎売買プラットフォームの開設
レガシースポーツ社の意義
同社のサービスが持つ意義は2つあると個人的には考えています。
①プロから見た適切な売買タイミングの判断
②メモラビリアの目利き
Game usedアイテムに特に顕著ですが、メモラリビアは商業ベースで生産されるものではないことが多いため、
1つ1つの個性が強く、それゆえに素人では「真贋鑑定」と「価値評価」を行うことが困難です。
そのようななかで「適切なアイテム」を「適切な価格」で入手できる（または売却できる）ような助言を得られるのであれば、
レガシースポーツ社のサービスはコレクターにとって大きな支援となるでしょう。
PWCC社によるトレカ 投資顧問（investment advisory）サービス
PWCC社は米スポーツトレカマーケットの最大手ディーラーの一角で、毎年数百万ドル規模のアイテムを販売していると言われています。
彼らはトレーディングカードマーケットについて以下のように認識を示します：
「かつてのコレクターは、今やパフォーマンス志向の投資家に変わりつつある」
この認識に基づき、かれらがリリースしたのがトレカ売買の投資顧問サービスです。
具体的にはPWCC社が以下のサービスをクライアントに提供します。
✔︎投資カウンセリング
✔︎マーケット分析
✔︎カードポートポートフォリオの提案
✔︎資産管理サービス
PWCC社の投資顧問サービスの意義
PWCCの新サービスの特徴はトレカを完全に「投資対象」とみなしていることです。
トレーディングカードを投資の対象と見ることの是非については日本のみならず、アメリカでも意見が分かれるところですが、
Topps社が2019年に打ち出した「Stock X」や、Panini社の過熱気味なPrizm人気を見ると、
マーケット全体としてはトレカを「投資」あるいは「投機」商品として捉える傾向は強くなっていると思われます。
それを裏付けるようにPWCCは
「過去10年間で、トレカの投資パフォーマンスはS&P以上、リターンベースだと150％超を達成できている」
と述べています。
トレカを投資／投機と割り切る見方が増えていけば、PWCCのサービスは今後一般化していくかもしれません。
2つの新サービスの背景
これまでレガシースポーツ社とPWCC社のサービスについて説明してきましたが、いずれも「マーケットの高騰」が背景にあるといえるでしょう。
例えば、Lou Gehrigの実使用ジャージーが（ルース以外の）ジャージーで歴代最高値を更新したり、
Michael Jordanなどの Auto Cardが軒並み上がったり
と、依然としてマーケット全体に高騰感があるのは否めません。
しかし、素人にはその高額な値付けが妥当なのか判断するのは難しいです。
しかも精巧な偽物も続々と出てきており、鑑定会社の鑑定をかいくぐって（または鑑定のお墨付きを得て）高額な本物の隣に並んでいます。
これら「市場の危険」を専門家の助力を得て避けたいという潜在的なニーズがこれらのサービスを生み出したのでしょう。
今後のこれらのサービスが定着するのか、撤退を余儀なくされるのか見守って行きたいと思います。